为什么要做直销   直销带来什么好处

为什么做直销？

这个问题见仁见智，网络上洋洋洒洒，宏论众多，我的观点，直销可以借助社会资本圆个人的梦。

想赚钱吗？想，那就要投资。可是，投资不仅有资金的困扰，而且存在着太多不确定的风险。唯有直销，属于消费投资。本来消费就是花钱满足自己的需要，现在，能作为投资运用，从资金上来说，不存在风险。比如你要投资开服装店、鞋店，除了有店铺，一定要有货摆放。这些货，卖不出去就是损失。可是你要做直销，这些都不用，鞋穿在脚上，衣服穿在身上，就是活广告。走到哪里都是店，随时随地可推销你的货。推销不成功，除了增长个人经历财富，不存在任何其他损失，所以，兼职做直销，是稳赚不赔的个人事业。

直销吸引人的地方，是可以不投资增加分店。的确，如果你销售了一套服装，利润再高也是有限的，而且利润高可能卖价高，不好推销还不一定能卖出去。兴许还要遭拒绝受抢白生闲气。所以，不管推销多少，都是营业员，货郎层次。沃尔玛老板赚钱绝不是他能推销，而是它下面有无数的连锁店。直销可以借鉴学习。

找到志同道合的伙伴，也和你一样，加入到队伍，就等于建了一个分店。既然消费投资没风险，开分店可以赚钱，那就多多开，反正消费投资是别人的钱，而且都没有风险。

沃尔玛老板赚钱绝不是他能开分店，一定是它下面的经理能开分店。每天不断地开分店，精力有限，时间有限，能开多少？所以，把你的分店培训成总店，让总店经理去开分店。

你推销了2套服装，只是业务员而已，你培养了2个分店，他们要是也各推销2套服装，那就是4套，你就是经理。要是你培养了2个总店，每个总店下面各有2个分店，分店的销售量还是每人2套，那就是8套，你就是老板。要是每个分店都希望自己成为总店，都培养自己的分店，该有多少分店为你创造利润？你就是董事长。这就是直销几何倍增的魅力。想改变自己的命运，做直销是方便的捷径。

既然说的如此头头是道无懈可击，消费投资无风险，为什么直销如此难做？

注意：你的利润来源于分店的销售，要是分店半死不活没有业绩，一切都是推想。

消费投资无风险是建立在理性消费基础之上。什么是理性消费？理性消费的基本原则：

1.不需要不买；

买东西是为了满足自己的需要，没有需要，再好的东西，再物美价廉，也是支出，也是浪费。浪费就是损失，就不是无风险无损失投资。

2.不满意不实惠不买；

花钱消费是一种享乐，不是花钱买罪受。不满意怎么使用，每天看着都是气。不实惠，当冤大头，更是早晚添堵。

3.不超量购买；

超量购买就不是消费了，成了商业投资行为了。既然是商业投资行为，自然带来商业风险。即使个人可以慢慢消费超量购买的东西，但是，产品有时间性，就算不过期，更新换代速度这么快，价格变化这么迅猛，花高价使用过时的产品，这样的消费能是理性吗？

只有建立在理性消费基础上，才是消费投资，才没有风险。很多人做直销带来的损失和风险，实质是不理性消费的结果。

现实中的直销，大的问题是无法满足理性消费的条件，主要就是直销产品价格虚高。即使强迫自己说满意实惠也是掩耳盗铃自欺欺人。自己都不满意，知道价格高不实惠，还告诉别人很好很实惠，谎言能持久吗？就算说动了一个人，这个人能说动别的人吗？开分店计划岂不成了泡沫？

如果直销产品不是价格虚高，就算自己不需要，说不定别人会需要，照样可以去开分店，不影响直销事业的发展。但是，价格虚高是无法面对市场竞争的。可以在一段时期欺骗一部分人，绝不能在所有的时间欺骗所有的人，包括自己。不承认皇帝的新装不等于有遮羞布。

直销产品价格虚高已经形成了成见和意识。现在就算真的把价格降下来，别人也未必相信。因为不是每个人都具有各种商品知识和评价能力，一样的东西，只要换个包装品牌，就会被认为是不同的商品。只要是直销员介绍直销产品，即使拿同样的商品低价推销，别人仍然会认为你的商品可能更差，所以才价格低，反倒更困难。这就是缺乏公信力的结果。

超市渠道的公信力目前还占据主要地位，而超市渠道自我保护也是很强的，不允许别人借用。直销产品开始的高价高利润策略，尽管赚取了利润，但现在要吞咽价格虚高印象的苦果。虽然利用体验营销做实验等方法，可以慢慢直销产品价格虚高的印象，但让所有的人都改变一个形成的印象和概念，无异于打一场人民战争。何况，直销企业现在还没有降低价格的想法和行动。

现在，传统渠道中间流通环节的层层加码，已经形成了很大空间，这一部分空间，不是在创造价值。消费者花钱买东西不是为了使用明星的花言巧语，而明星的高价广告，甚至是谎言欺骗的虚假广告，却一定要消费者埋单。直销产品为什么一定要高价运作？回归直销宗旨，节省中间环节和费用，分享这一部分空间利益，不是很好的事情吗？何必还要更高价运作，为自己制造价格虚高的名声呢？

什么原因导致这个问题无法解决？直销人没有话语权是其中一个因素。希望通过直销模式改变处境的人，不得不遵守直销公司制定的有利于一方的规则，无奈的强迫自己违反理性消费原则，然后继续去游说其他的消费者为了赚钱目的而高价消费。

生产资本的投资结果价值是消费者决定的，用赚钱的机会引诱部分消费者参与进来，转移消费者的目标，忽略本身消费的目的和消费价值取向，不得不为生产资本单方为产品超值定价埋单。实质是巧夺了消费资本为生产资本创造价值的定价权。

消费资本为生产资本生产结果决定价值是趋势和潮流，只是由于消费资本的离散状态，形不成话语权而无奈。如果消费资本联合起来，产品的价值和价格定会发生天翻地覆地变化。

直销人在消费者中是特殊的群体，因为他们接受了消费投资可以创业的观念，只是由于没有考虑消费者和直销人的方案和平台，不得不在各直销公司之间游走，甚至投向无产品的异地运作去圆自己的梦。少数人踩着广大直销人的累累白骨造起了自己的享乐宫殿，更多的人不得不为自己不理性消费造成的损失吞咽苦果。

无产品的异地运作能够吸引那么多的人参与，而且存在了17年之久，说明离散的个体资本确实有聚合在一起的可能性。聚集资本不是坏事，聚集的资本做什么才是判断事情性质的依据。募捐也是聚集零散资金，谁能说募捐是坏事？

网络领袖更是直销界不可忽视的群体，当大大小小的网络领导人，带领下面的几万人团队，为某个直销公司的产品报单的时候，可曾想过那种消费是否符合消费原则？可曾想过这么多消费资本的聚集，完全可以改变那种直销公司单方话语权的局面？

直销是直销人的事业，团结消费者，聚集消费资本，组建直销人自己的平台，理性消费，消费投资，自由创业。不用开店铺，零售占市场，培训找帮手，互联增价值。自立求生存，互助共发展。真正圆直销人的梦，才是真正的直销人，才是真正的网络领袖。做网络领袖还是做网头，你真的不考虑吗？

个人是一滴水，但是，大海的波澜壮阔却是无数滴水汇集的结果。一个人想也许是胡思乱想，但是，足够多的人心往一处想，劲往一处使，人心齐泰山移，就可以成为先进思想和理念。你的梦想不在别处，在你自己的思想观念。报单的时候，是否想过这是不是理性消费？算不算消费投资？是否有更好的回报？命运在你自己手里。


编辑：导师杨帆:Q Q497798104 微信电话：15899686696 电子商务师、成功学激励导师、网络营销系统核心领导人、网络商学院讲师、网络直销团队开拓之星。
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